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邵宾:M品牌体现宝马DNA 望调整售价让更多客户享受

2020年11月22日 04:27 来源:未知 人气: 手机版

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网易汽车11月21日报道 本届广州车展,宝马带来6款重磅新车:全新BMW 4系敞篷轿跑车、BMW iX3、MINI叁柒号纪念版正式上市,同时BMW 2系四门轿跑车、全新BMW M3 / M4双门轿跑车雷霆版开启预售。

相比起前一代车型,全新BMW M3和全新BMW M4双门轿跑车雷霆版的定价呈现一定下探。其中全新BMW M3雷霆版预售价85.89万元起,全新BMW M4双门轿跑车雷霆版预售价88.89万元起。此前X5 M和X6 M也进行了售价调整,那么这是否会成为今后M系列的定价路线?

宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁邵宾向网易汽车介绍了宝马的定价策略:M对BMW品牌非常重要,对BMW主品牌的塑造和口碑影响力都非常大,代表了宝马的DNA,可以说是宝马中的宝马。宝马希望通过全新一代BMW X5 M/X6 M在定价方面的调整来扩大用户的基盘,让更多客户享受这款车。事实也的确如此,X5 M、X6 M投放市场以来供不应求。他强调,宝马对M品牌的定价原则就是想让更多消费者看到宝马,体验到宝马。

宝马始终将销售质量放在第一位

今年前三季度,宝马在华销售近56万辆车,实现了6.4%的增长。邵宾预计,尽管因部分车型的供不应求造成了一定的资源紧缺,第四季度的整体表现依然会非常好。

邵宾用“非常满意”对宝马的2020年作出了评价。这一年,宝马在中国市场推出了17款新车,在强大的产品矩阵里,针对各个细分市场的车型在网络互动营销与产品推广、产品定价和规划的协同配合下,均取得了不错的成绩。宝马4系(参数丨图片)和X7目前在市场上都处于供不应求的状态。

“一个企业把这么多系列和细分市场、每个地方都做得很成功不容易。这正是我对2020年的表现非常满意的原因。”邵宾表示。

他同时强调,对一个豪华品牌来讲,数量并没有那么重要,宝马始终将销售质量放在第一位。品牌给客户的感觉——稳定性、品质,以及合作伙伴的网络健康,如果质量都是比较良性的,这才是最强大的竞争力。豪华品牌如果只是追求数量,这个品牌运营起来可能会面临很多困难。

i品牌与M品牌的发展将成明年重点

此外,邵宾还介绍了明年宝马在华的重点车型和重点工作重点。

产品方面,一方面BMW iX3推广和销售,iX的上市,以及i品牌的发展将成为战略重点。另一个重点是M品牌,刚刚发布预售价的M3、M4将在明年正式上市。现在M旗下很多产品都是新车型,宝马会以很强的产品线跟客户互动,打造线上线下的体验式交流。

同时,宝马明年将继续加快数字化进程和步伐,利用国内的数字化优势快速转型,进行客户端、经销商端、批零售内部系统等的数字化。在提升服务能力、提升豪华客户体验方面,宝马在国内有大量升级的领创4S店,在硬件方面跟过去的经销商有很大区别,而软件方面要去匹配,背后的数字管理要跟上。邵宾强调:“客户服务的核心是要把客户服务、客户体验、客户感受都做成‘豪华品牌应该有的样子’”。

在疫情的影响下,经济和市场环境复杂多变,邵宾认为,经营一个企业不可能永远是增长的常态,人类到现在发展一直是螺旋式或起起伏伏的。企业能做到的是在困难时期保持竞争优势,保证快速应对市场变化。而从中长期来看,邵宾表示比较乐观,因为消费升级的大趋势将给豪华品牌带来很多机遇。

以下为采访实录:

网易汽车:M3的价格比之前一代车型定价低了些。我了解了一下成都经销商意向订单的情况,感觉还可以。X5 M和X6 M相较最开始时的新车价格也明显降低,这么看来雷霆版车型价格整体都在下探,是不是今后M系列的定价路线都会向下探?

邵宾:M作为一个BMW子品牌天生豪华,其定价与产品实力、产品科技感等等密切相关。这些因素对企业进行产品定价来说是非常重要,也非常复杂。我们有一个基本观点,那就是一切要更符合市场需求,才能更可持续。我们预计全新一代BMW X5 M/X6 M在定价方面进行了调整,可以扩大用户的基盘,让更多客户享受这款车。事实也的确如此,X5 M、X6 M投放市场以来供不应求。M对BMW品牌非常重要,对BMW主品牌的塑造和口碑影响力都非常大,代表了宝马的DNA,可以说是宝马中的宝马。因为它带来的驾驶体验与普通宝马相比有很大差别,驾驶的质感、操控的极限在一般车上都很难获得。相信驾驶过M车型的人都不会把它当普通交通工具。

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