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“长”与“慢”:长沙龙湖百亿销售背后的行为逻辑

2020年01月14日 17:13 来源:未知 人气: 手机版

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考验如火,正在淬炼真金。

对房企来说,2019仍是在艰难中缓慢前行的一年。在严调控、去杠杆的大背景下,市场与行业都在经历着承压向上的重要节点。这一年,有人选择红海掘金,招招锋芒;也有人寻找自身突破,拥抱万亿蓝海。而龙湖,正是坚定的后者。

走过入湘的第7年,站在20年代起点上的长沙龙湖,在年初交出了一份漂亮的成绩单:2019年龙湖在长沙的年销售额突破百亿大关。这是龙湖提出“空间即服务”战略的第二年,也是实践“开发+服务”双引擎聚力发展的第一年,其未来版图的方向正确性,现阶段看来已获市场初步肯定。

在长沙龙湖百亿达成的背后,其销售的行为逻辑,无疑是龙湖将发展的“长”与“慢”进行了更深层次的区域化解答,成效斐然。

【1】

“长情”与“深耕”

开发+服务“双引擎”助力企业市场破局

快餐时代,“见微知著”四个字最是能定位龙湖的行业“破局者”地位。在激烈的行业竞争里,最初龙湖于长沙的发展,都是以“岁月静好”的姿态示人。

深耕城市发展,是龙湖长情的表现形式之一。从金星北梅园路(东段)的贯通,到长沙知名体育公园——谷山体育公园的建成开放;从长郡三小完工,迎来第一批入校新生,到谷山周边的商业设施日益完善……随着时间的推移,选择龙湖湘风原著的业主见证着龙湖以谷山为轴,正在逐步焕新区域城市的面貌。龙湖在长沙花了7年的时间只为完成一个区域的“焕新”,放眼于整个房地产行业,这种漫长的城市陪跑,谓之“奇葩”。

近年来,长沙龙湖的发展势头迅猛,在城市的角度上看,从偏居一隅的金星北出发,龙湖的脚步逐渐走进一江一河、洋湖生态新城、金融中心等热点片区,进而创下龙湖春江郦城2小时劲销3个亿的奇迹;从发展的深度与广度来看,由别墅到新增高端住宅项目,从单一地产开发到商业运营、长租公寓、智慧服务多条航道并举……循着龙湖在长沙的发展轨迹,我们不难发现,它正一步步完成由传统地产的开发者向城市运营的参与者这一身份转变。

空间所在,服务所至。服务所在,空间无界。

【2】

“长远”与“细琢”

城市+客户“双逻辑”成就房企价值提升

从金星北扩大在湘市场的盘面后,龙湖走出了独有的“开挂模式”,也被戏称为“龙湖热”。长沙龙湖营销负责人林靖腾表示,2019年长沙龙湖在售7个项目,在市场同类产品或者同个区域内销量都是名列前茅。采访时记者发现,龙湖在长沙红盘频出的核心关键,是握住了“从城市出发的价值逻辑”与“从客户出发的产品逻辑”两个基本点。

(1)增值:从城市出发的价值逻辑

长沙龙湖选址布局的线“很长”,整体倾向于对城市未来价值的投资,并运用其服务集成的能力,来实现对建筑空间的“增值”。谷山周边的一系列配套开发,创下了龙湖·湘风原著在长沙市场的销售“开门红”,也奠定了龙湖在湘的口碑基础。这两年,长沙龙湖因地制宜着重布局TOD模式,与天街相配套的地铁商业上盖,令龙湖壹城体拥有了强大的市场竞争力。

作为TOD在长沙的首次尝试,在筹备新开项目时,龙湖从拿地选址初始,便站在消费者需求和城市发展的角度,思考如何将交通与空间进行一体化规划和开发。以轨道交通节点为中心,通过高效的交通接驳、多元的业态组合(天街+公寓),实现了消费者与商业空间的完美连接,充分展现了龙湖的空间布局能力,将商业与城市发展紧密连接。空间营造与服务集成一贯是龙湖的长项,因此也成就了这名“进攻型选手”项目“逢开必火”的传奇场面。

在2019年长沙龙湖百亿达成的成绩单上,龙湖春江郦城6个月劲销50亿、龙湖湘江星座销售排名进入2019年度内六区公寓销售TOP3,映客龙湖璟翠中心2019年项目首次开盘劲销5亿……这无疑是市场对龙湖在长沙的价值体现最好的认可。

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